下一个5年 五粮液会有怎样的表现?

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  投融资-项目融资:中国白酒行业去年经历着艰难的整顿期,有人说中国反腐以来,高价白酒受到的损失最为严重,不管是不是事实,白酒行业销售额日益下滑却是不争的事实。3月27日晚间,五粮液终于晒出2015年度成绩单,进入“十二五”的收官之年。2015财年五粮液的业绩终于重拾升势头,实现营业收入216.59亿元,净利润61.76亿元,同比分别增加3.08%和5.85%。这是该公司连续下滑2年后,再次恢复增长。

  从2012年陷入行业深度调整,白酒行业已经深度调整近四年,五粮液也未能幸免。2013年及2014年,五粮液的销售收入和净利润纷纷下滑,其中2014年销售收入下滑幅度近三成。2015年恢复增长,五粮液在年报中判断,目前行业“正处于周期性底部区域,行业发展由快速下滑转入相对平稳发展阶段,白酒消费逐渐回归品质、回归理性。报告期内,行业呈现出探底弱复苏的态势”。

  五粮液在年报中称,2015年,行业内多数企业业绩开始止跌回暖,已进入“筑底”或“触底向好”阶段。参考2015年白酒行业18家上市公司第三季度报告,有超过六成企业实现营业收入与净利润同时增长。行业调整近四年,业绩从整体下降到小规模回升,白酒行业格局正在深度重构。

  而且,对于2016年,五粮液的预期还相对2015年乐观,该公司称,2016年力争实现营业总收入不低于238亿元,较上年增长不低于10%;利润总额目标88亿元,力争较上年同期增长达10%。较竞争对手贵州茅台定下更高增长目标。

  不过,经历白酒行业深度调整,五粮液已经与当初定下的“十二五”规划失之交臂,当时,五粮液集团定下了千亿目标,并要求五粮液股份公司贡献600亿元的销售收入,不过受限制三公消费影响,五粮液的业绩近五年几乎“原地踏步”。

  在刚刚结束的成都春季糖酒会上,《第一财经日报》记者了解到,五粮液已经制定了再战千亿规模的规划。

  在经销商大会上,五粮液集团公司总经理、五粮液股份公司董事长刘中国透露,目前公司已经完成“十三五”规划的制定。到2020年股份公司要实现目标550亿销售规模,集团公司在2020年要突破1000亿规模。同时还提出了从2016年起,公司的营销系统将致力于打造双轨目标,要率先实现一个营销区域破百亿的目标,打造系列酒百亿目标的销售。

  刘中国还透露,对于五粮液股份公司,2020年的目标是550亿元。他还对此预测算了一笔账,计划在“十三五”期间“培育数个10亿元以上,20个1亿元以上品牌;区域市场,目前华东市场已超过70亿元,还只是高端酒这块,没算上系列酒。我们要求华东区域在‘十三五’期间,高端产品上100亿元,中端产品加上系列酒也超过100亿元;除此之外,还有六个中心,一个中心30亿~40亿元,然后再并购一些好的大的品牌,约70~80亿元的”。刘中国说:“这样的计划肯定能达到550亿。”

  其实,2015年至今,五粮液已经两次提涨出厂价,将52度水晶瓶五粮液(下称“普五”)的出厂价将从609元/瓶提涨至679元/瓶。同时,五粮液最近还“跨界”与苏宁在产品、营销推广、大数据等方面展开深度合作。五粮液副董事长朱忠玉对《第一财经日报》记者表示,互联网可以提升企业效率,五粮液与电商零售巨头的合作也是在中国新常态经济下转型的考验。

  千亿目标是否能如期实现虽然仍是未知之数,但竞争激烈已难避免。五粮液集团董事长唐桥在2015年底的经销商大会上便预测,白酒产业将逐渐走向集中化。第一,产业竞争倒逼整合,行业利润向少数企业集中;第二,随着酒业生产与标准完善,将重建秩序;第三,资本市场撬动生产领域的传统游戏规则,规模小、变革慢的必将出局。优胜劣汰的生存法则将更加凸显。

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