中小企业融资贷款要找对人,说对话!

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所属分类:并购融资

 一些小企业在经营中难免会融资贷款,但是怎样才能提高贷款的成功率呢?一个朋友曾经在银行财政部门工作了十多年,领导了一个信贷工作小组,专门为供应链上的小公司向银行融资供给服务。他通知我们:中小公司融资,贷款要“找对人”、“说对话”。
 2009年以来,尽管银行推出的中小公司融资产品数量不断添加,但截止2015年底我国约有5000多万工商户,小公司融资需要继续上涨,很多中小公司融资需要依然得不到实践的满意,“找对人”能让融资尽力事半功倍。
 以造纸职业小公司为例,假如找到的信贷员做过造纸公司融资项目,对职业状况和危险很了解,那么更简单拿到贷款。经过中小公司融资服务平台,如淘钱宝来挑选有意向的贷款组织也是一个方法,有机会“贷比三家”。
  “说对话”也很重要。小公司刚开始贷款经验不足,着重本身的亮点来说服银行,却不是人家关心内容;而银行想知道的财政状况、还款确保等信息,也许由于财政材料不齐供给不出。朋友总结出,在请求贷款的沟经过程中,小公司应该自动避开三个误区:
 误区一:赚大钱与赚稳钱。中小公司想压服银行放款,通常榜首句话就向信贷员拍胸脯说:“我这个项目必定很挣钱”。但银行最关怀的并不是你新项目挣钱多少,而是公司的盈余才能是否安稳,由于这是主要的还款确保。一家盈余逐年递增的公司,争取到融资贷款的也许性要高于每年赢利大起大落的相似公司。
 误区二:有典当等于能还款。公司大力展示“我的极好的典当物”这张“主力”,本来在银行看来是第二顺眼的还款来历,排榜首的当然是现金流。银行不是当铺,最怕公司还不出款,到时候将典当物变现费时费力。所以,过多着重自个有典当物,反而让银行觉得“瘆得慌”的感受,读出“也许还不了款”的潜台词。
 误区三:受阻后的“自判死刑”。有的公司找了几家银行贷款,都被打了回去,以为肯定没戏了,转而去借高利贷。本来,银行有这么那样的理由回绝公司的请求,有些并非是公司本身的疑问,也许仅仅由于贷款额度严重等因素。
 曾有一家小公司向自个的开户银行招行某支行请求一笔贷款,被回绝后,抱着试试看的心态上淘钱宝融资贷款平台发布需要寻找平台。经过平台的穿针引线,有3家银行表示出爱好,分别约谈贷款事宜,其间一家仍是招行的另一家支行。公司感到不解,我现已被这家银行回绝了。最后,没想到3家银行谈下来都同意供给贷款,而招行的另一家支行的条件相比之下是最优惠的,绕了一圈,公司仍是在招行贷到了款。
 此外,小公司贷款中经常出现“信息短板”景象,这致使银行看不清小公司的实践运营状况、财政状况等信息,不敢放款。因素是小微公司多挑选现金来往,财政报表的信息失真景象比较严重。

    银职业人士主张小微公司平时运营中留意两点:一是养成杰出的制表习气,尽量多运用银行结算账户进行资金来往,留下买卖流水,这么也便利银行对公司实在运营状况、资金走向进行直观剖析;二是留意别的运营信息的累积,留意搜集如电表、水表、海关报表、进货出货表等能实在记载公司出产规模、出产状况的“硬信息”。

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