互联网项目融资前须注意什么

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  找项目:眼下正是一个投资和创业的好时机。因为创业成本更低,人才更易流动,人们更愿意去承担可承受的风险。现在行动,将来就会有收获。

  我投资了很多公司,积累了一套判别的标准。通过刚开始的5分钟交谈,我就能判断是否不应该投资一家公司。接下来30分钟,我就知道是否应该投资一家公司。有些创业者重产品,有创意的火花;有些创业者重利润,有好的商业模式,但两者都不是我在最初那几分钟里想知道的。

  以下三点才是我想知道的。

  如何获取巨大的用户群

  房地产业的精髓是:地点、地点、地点。消费互联网领域的精髓是:传播、传播、传播。

  每个月有成千上万的新产品出现,你如何在巨大噪音里脱颖而出?YouTube是通过借助MySpace这样的现成渠道实现的,Yelp有很强的SEO(搜索引擎优化),从搜索引擎里截获了很多寻找饭馆和夜店的流量,Facebook以校园为中心的策略使它在60天内覆盖了哈佛大学80%的学生。

  每个创业者都要回答这个问题:我们如何获取100万用户?下一步如何实现1000万用户?再下一步,如何粘住他们?

  什么是独特价值?

  互联网上产品多如牛毛,一个产品一定要非常创新才能脱颖而出,但是,也千万不要去为了创新而创新,搞个只有外星人才能用的东西出来。

  很多创业者都在现有产品上做改进,这可能很有潜力,比如Google在AOL和雅虎都已经有搜索产品后还带来革命性的创新。当然,更多的情况还是属于没有实质的创新,只是想用老把戏去圈新的人群。

  Digg让用户去决定哪个新闻值得阅读,last.fm跟踪用户在iTunes上的音乐收听情况,从而推荐更多的选择,Flickr让用户以一种新的方式来分享照片并给照片加标签。

  商业模式是资本效率型吗?

  最重要的一点是,即使你有一个用户群和独特的价值,但如果没有现金流,照样会完蛋。初始的融资很重要,但是之后呢?投资者会看到下一个阶段的机遇吗?你的产品必须能够快速规模化,这也是我看好软件的原因。

  一个开发良好的网站,可以很快容纳大量用户而不必单纯依靠资金的投入来扩大规模。要扩展到1000万用户,Typepad所耗费的成本甚至不及WebVan的一半,因为WebVan的业务是把百货用品送达用户的家里,成本随着规模的扩大而同比例扩大。

  在这方面,Facebook是榜样。

  有了这三样,创业网站就有时间去摸索如何赚钱。很少有商业模式是如其原本所计划的那样发展的。Google说服投资人的商业模式是为企业提供服务而收费,但最终做起了广告。标准的模式是:用一个独特的产品去圈到巨大的用户,然后融到足够的钱去保证有充分的时间能搞清楚如何盈利。

  我现在做Linkedln,并没有投资新的项目。但我坚信:现在就是创业者和投资者出手的最佳时机。

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